福州暢通電器有限公司
 
   
 
 
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福州暢通電器有限公司經銷商協議書
本經銷商協議(以下簡稱"協議")于___年___月___日簽署。有效日期止于___年___月___日。
甲 方:福州暢通電器有限公司
法人代表: 鄭棋飛
住 所:福州市倉山區葫蘆陣
(福州海峽科技園)
郵政編碼:350026
電 話:0591-3468488 3468351
傳 真:0591-3468878
網 站:www.ctdq.com
電子郵箱:fjctdq@126.com
開戶銀行: 城門信用社黃山分社
銀行帳號:9010216020010993298864
乙 方:
法人代表:
聯系地址:
郵政編碼:
電 話:
傳 真:
開戶銀行:
銀行帳號:

根據本協議所規定的條款和條件,雙方同意以下內容。甲方授權乙方為代理經銷商。

下列附件也是本協議的組成部分。

附件一 授權委托書
附件二 激勵制度
附件三 產品報價清單


1、代理經銷商的指定
1.1 甲方在此授權乙方為區域的經銷商,負責銷售甲方的產品,并為客戶提供相關服務。
1.2 乙方有權表明其為甲方的授權經銷商,但是,甲方不允許乙方在其公司名稱或與之有關的場合和文書單獨使用甲方的公司名。乙方不得使用甲方名義從事與本協議無關的任何活動
1.3 乙方在該經銷區域的半年度銷售指標不少于______萬元人民幣。全年度銷售指標為_____萬元人民幣。

2、甲方的責任和義務
2.1 乙方如果可以在簽定本協議后到 年 月 日(前六個月)完成_______萬元(不包括樣品)的最低業績指標,則甲方不再在乙方所經銷區域內設立第二家任何級別的代理,否則,乙方有權要求甲方賠償經濟損失。
2.2 甲方每年應定期召開經銷商協作管理會議,以便調整和宣傳產品銷售策略,進行市場預測、分析、地區協調、統一部署和聯誼活動。
2.3 為了保護乙方的宣傳推廣成果及投入,甲方應保障乙方銷售的地區完整性,所有乙方區域內的客戶應歸乙方管理銷售。無論乙方代理地區的客戶是否已經與乙方進行過接觸或洽談,均視為乙方客戶。由于乙方客戶的人為因素而直接向甲方購買成交的項目,甲方應及時與乙方溝通并按照雙方具體制定的經銷價格體系視為乙方業績。
2.4 甲方為提高市場競爭力,制定甲方產品銷售價格體系(見附件).甲方如根據市場動態調整銷售價格體系,應及時通知乙方執行。
2.5 甲方應保證其產品質量符合相應的國際、國內或企業標準,并應盡量保證乙方訂貨需要。
2.6甲方應根據自身產品成本及市場情況及時提高產品質量及性價比,向乙方提供優質經濟的產品。
2.7 甲方應保證向乙方提供技術支持,協助培訓乙方的市場人員和技術人員。培訓差旅費用由乙方承擔。
2.8 甲方保證對其產品保修3年,并負責提供全方位的銷售服務,做到24小時內答復客戶提出的要求。協助乙方確,F場維修和調試的質量。

3、乙方的責任和義務
3.1 乙方應有(相應產品價值)3~8萬元的流動資金支持甲方產品經銷,乙方應有合法的經營資質如營業執照等。
3.2 乙方有責任在協議期間積極開拓甲方產品在當地的市場,并逐步提高甲方產品在該地區的市場占有率。
3.3 乙方有義務遵守甲方所規定的經銷價格體系。乙方有義務遵守甲方區域規定,不得跨區域經銷。
3.4 乙方應擁有保證有效履行經銷業務的足夠設施和最少一名相關技術人員(負責甲方產品的簡單安裝和常見問題的現場維修)、二名銷售人員,技術人員需到甲方處培訓1個月以上。所需費用由乙方自己承擔。
3.5 如向客戶銷售的產品需按客戶要求單獨定制,乙方應提前與甲方溝通聯系。
3.6 乙方不得銷售與甲方的產品相類似產品,甲方有權監督乙方經營的商品類別。
3.7在規定的經銷區域和經銷授權范圍內,甲方授予乙方擁有使用、經營和向其客戶銷售甲方產品的權力。乙方應保證甲方不會因為客戶未能履行合同而遭受損失,也不會因為乙方與客戶的合同未能將必需的條款包括進去而使甲方遭受損失。否則,甲方將根據情節輕重,對乙方采取取消經銷資格或者索賠等措施而無須事先征得乙方同意。
3.8 乙方承擔甲方產品的現場安裝、調試、維護。

4、費用結算
4.1 乙方可以以甲方的成本價格購買甲方的產品樣品。
4.2 乙方定購甲方產品時應統一填寫產品報價清單并及時傳真至甲方,并將該批產品的圖紙等資料送達甲方,甲方在審核清單和圖紙等資料后應告知乙方該批產品有否采用特殊元器件。若無特殊元器件,乙方應提前10天書面通知甲方生產內芯;若有特殊元器件,乙方應提前30天書面通知甲方生產內芯。
4.3 乙方在定購甲方的配電箱,控制箱,電表箱,開關柜等產品時,甲方根據統一的銷售價格體系向乙方傳真該批產品的單價和總價。甲方在收到乙方該批產品的貨款總額的10%后向乙方發出該批產品的暗裝箱體;甲方在收到該批產品的貨款總額的50%后開始生產該批產品的全部內芯;甲方在收到該批產品的貨款全額后向乙方發出該批的全部產品。
4.4 乙方在定購甲方電纜橋架,母線槽等產品時,甲方根據統一的銷售價格體系向乙方傳真該批產品的單價,總價。甲方在收到該批產品貨款總額30%后開始生產;在收到該批產品貨款全額后向乙方發出該批全部產品。

5、甲方激勵政策
甲方每年年終將視乙方的銷售業績予以乙方適度的獎勵,如提供商務旅游,免除某些經銷費用等。(詳見附件三)

6、知識產權與保密
6.1 為保護甲方的知識產權,乙方不得對甲方產品進行拆解、解密、復制、出租或出借以及其它侵權行為,一經發現,甲方除立即停止和解除經銷協議外,將提起法律訴訟,由此給甲方造成的損失,由乙方負全部責任。
6.2 根據本協議,甲方告知乙方有關本行業生產技術和價格的信息,以便乙方在商業活動中使用。除非該信息能從公共或其他地方獲得,乙方同意在本協議有效期間內為該信息保守秘密,不向第三方透露、或讓其使用該信息。

7、用戶合同訂立與原則
7.1 乙方可按照甲方提供的標準合同條款及相應的技術指標與客戶洽談或簽訂合同。若乙方自行制訂合同條款與客戶洽談簽約的,超出甲方約定、承諾和服務范圍的,甲方有權不響應、不支持,且不承擔由此帶來的一切后果。
7.2 甲方對乙方與客戶所簽訂的合同、協議等法律文書不負連帶責任。
7.3 甲方對其提供的產品及服務享有完整的定價權,包括確定價格、調整價格以及對價格的解釋權。為規范市場行為,乙方將公開公布市場零售價格。雙方認可的經銷、代理產品價格表必須由甲方蓋章授權方可生效。

8、協議期限與協議終止
8.1 本協議的首次有效期限為一年。為保護乙方的市場開拓成果,除非協議出現以下條款中的情況自動終止,本協議將自動延期一年。
8.2 如果出現下列情況,本協議將自動終止:
8.2.1乙方在合約期間未能履行本協議或附件的部分或全部條款而被甲方取消經銷代理資格的;
8.2.2乙方未能在區域內進行推廣和銷售超過六個月,乙方未能達到該區域內銷售指標的50%而被甲方取消經銷代理資格的;
8.2.3乙方自動提前放棄代理經銷權利并提交書面放棄的。
8.2.4乙方在合同期內沒有完成銷售指標的
8.3 如果對方出現下列情況,任何一方都可以終止本協議:1)出現本協議重要信息的嚴重泄密,并且在接到對方書面通知15天內未能采取措施。2)根據相關法律成為自動宣布破產或強制破產的對象、或進入破產程序,而且開始60天內沒有終止。
8.4 經銷協議正常終止后,各方應按對方的要求向對方歸還或銷毀所有對方的重要信息和其他的營銷材料、軟件和數據。乙方應將其與客戶之間履行的權力委托給甲方,并提供所有關于該客戶的可能需要的信息。結清所有款項。
8.5 甲乙雙方執行本協議二年后,如雙方仍有合作意向,可另行協商簽訂長期經銷協議

9、一般規定
9.1 權力放棄與修改
本協議規定的任何條款,如果未征求權力放棄方、修改方或更正方的書面同意,任何權力放棄、修改或更正均應被視為無效。除非有特別規定,任何一方在先于本協議規定的權力、職權或賠償過程中出現的違約或拖延均不得構成對本協議任何此類的權力、職權、或賠償的放棄。
9.2 仲裁
雙方之間因本協議產生的一切爭議、糾紛、或意見分歧以及因此產生的違約,在雙方通過友好協商仍不能解決的情況下,申請由福州市仲裁委員會按照其當時有效的仲裁規則進行仲裁,仲裁裁決具有終局性。
9.3 甲方對本協議具有最終解釋權。
9.4 本協議自雙方簽字蓋章之日起生效,傳真件同樣具有法律效力。本協議一式二份,雙方各執一份,具有同等效力。

甲方:福州暢通電器有限公司

代表簽字:

日期:____年____月____日

乙方:

代表簽字:

日期:____年____月____日


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附件一:

授權委托書

茲授權_____為福州暢通電器有限公司在_____地區的銷售經銷商。負責福州暢通電器有限公司經銷產品在當地的推廣和銷售;處理及協調用戶關系;代表福州暢通電器有限公司為客戶提供有關服務等。福州暢通電器有限公司將根據需要對_____經銷項目中的系列活動提供全面技術支持。特此授權。

有效期:壹年。

福州暢通電器有限公司            
簽字:                          
日期:_____年_____月_____日     


福州暢通高強度橋架成品定價及營銷激勵制度
(2006年5月20日董事會會議紀要)

   目前,高強度橋架生產線經過第一輪試產階段后,現已具備了規;、批量化的生產能力。為了使高強度橋架迅速不失時機地推向市場,贏得社會各界的認可,董事會討論分析了各個橋架生產廠家的生產銷售情況,市場相似產品單價對比及橋架車間生產現狀等因素。在此 基礎上,重新測算了高強度橋架生產成本,制定出針對各經銷商、各橋架生產廠家的毛坯出廠單價表及營銷激勵制度。
一、根據一次性定貨數量多少、付款方式、允許對出廠單價采取靈活策略。具體下浮點如下:
1、一次性定貨任一規格數量達到規定:
100*50 1500米、150*75 1000米、200*100 800米、300*100 600米 
下浮1%
2、一次性定貨任一規格數量達到規定:
100*50 3500米、150*75 2500米、200*100 1300米、300*100 1000米 
下浮2%
3、一次性定貨任一規格數量達到規定:
100*50 5500米、150*75 3500米、200*100 1800米、300*100 1500米 
下浮3%
以上均為一次性付款提貨,彎頭不計入米數,但可計入累計購買金額。
二、根據上述累計購買金額,經年終統計,達到一定數量金額檔次時,再返還點數。(憑收款收據統計)
1、累計金額達到35萬時,下浮1%
2、累計金額達到70萬時,下浮2%
3、累計金額達到150萬時,下浮3%
4、累計金額達到300萬時,下浮4%
三、當一次性定貨米數折算成重量超出25噸或大工程項目定單時,采取特價政策。由董事會集體討論制定出廠單價。
四、從2006年5月22日開始執行以上毛坯產品出廠單價。如鋼材價格變動,單價亦做相應的變動。

2006年5月22日       
批準:            

 
 
 
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